差异化定价的例子

2013年，上海迪士尼乐园对成人票实行了两套价格，平日票370元，高峰日票499元。

差异化定价的例子
差异化定价就是根据不同顾客或不同市场情况制定不同的价格。其实很简单，很多行业都在用这个策略。
先说最重要的，比如航空业。去年我们跑的那个项目，就发现航空公司对经济舱和商务舱的定价策略差异很大。经济舱大概3000量级，而商务舱可能就是6000-8000不等。另外一点，很多航空公司还会根据预订时间、提前预订优惠等因素调整价格。
我一开始也以为这只是基于舱位等级的简单差异，后来发现不对，其实还有个细节挺关键的，那就是针对不同客户群体（如常旅客、商务人士）会有特别的价格策略。
等等，还有个事，电商行业也常用这种策略。比如，同一个产品，新用户享受首单优惠，而老用户可能没有。这个点很多人没注意，但确实在悄悄影响着消费者的购买决策。
我觉得值得试试这种策略，但要注意，差异化定价容易引发顾客不满，得把握好度。

哇，差异化定价这个话题，我从业这么多年，还真有不少见闻。说说吧，得先得提一提2008年那会儿，全球金融危机的时候，我记得那时候的亚马逊就玩了个大花样。
亚马逊啊，这公司历来都是个精明的商人。当时它推出了“亚马逊Prime”会员服务。这服务一开始定价是79美元一年，说实话，当时我也没想明白，这价格怎么就这么贵呢？但是后来一看，发现这会员服务有免费两日送达、视频和音乐流媒体服务等等，用的人多了，这价格就合理了。
然后，2018年，亚马逊又来了一招。它推出了“亚马逊Fresh”服务，这个服务主要是提供新鲜食品配送。这回它玩得更花了，根据客户所在地区的不同，价格也不一样。比如在纽约，它可能就贵一些，因为物流成本高；而在郊区，可能就便宜一些，因为配送距离短。
还有啊，2019年左右，我注意到苹果也开始玩差异化定价了。它推出的iPhone，根据配置的不同，价格自然也就不一样了。比如iPhone 11和iPhone 11 Pro，这两款手机的外观和基本功能差不多，但Pro版多了一个超广角镜头，多了一个激光雷达扫描仪，价格自然就贵了。
这差异化定价嘛，其实就是根据客户的需求、购买力和市场情况来调整价格。用得多了，大家就能接受这个价格差异，也就不那么纠结了。说实话，这背后其实就是商家在算计，怎么才能让利最大化嘛。